Cualquier marca o profesional necesita saber quién es el suyo Público objetivo, mercado objetivo y personas compradoras.
Antes de difundir nuestro mensaje en la web, ambos a través de nuestro sitio web, que en las diferentes redes sociales, es muy importante definir "Quién es” , "como es” y donde” nuestro cliente ideal.
Contenido
Nuestro mensaje de marketing no puede y no debe involucrar a todos y a todo, debe centrarse en un cierto grupo de personas o empresas.
La empresa ganadora del mercado es la empresa que conoce bien a sus clientes, sus necesidades, sus necesidades y gracias a su producto y servicio las satisface de la mejor manera a cambio de dinero.
¿Cuál es la audiencia de referencia o audiencia objetivo??
La audiencia relevante se define como el grupo de personas o empresas que quieren e / o necesitan lo que nuestra empresa o marca les puede ofrecer y, por esta razón, será mucho más probable que consuman nuestros productos y contraten nuestros servicios profesionales.
Si tienes una tienda física sabes exactamente de lo que estoy hablando. Piense en sus clientes, sus características y por qué eligen unirse a su empresa. Que buscan y que compran. Analiza las razones. Estoy seguro de que cuando lo piensas tienes exactamente en mente por qué la gente te elige sobre tu competidor.
Si eres una empresa nueva antes de iniciar tu estrategia de comunicación y publicidad, hay que analizar el mercado y el público objetivo, involucrar.
El público objetivo es un grupo demográfico, socioeconómico y conductual de un grupo formado por futuros consumidores del producto o servicio de la empresa.
Sus esfuerzos de marketing se centran en esta audiencia
El éxito de las estrategias de comunicación depende en gran medida de qué tan bien conocemos a las personas con las que queremos hablar..
Cual es mi audiencia objetivo?
Conocer y aprender a identificar correctamente a nuestros potenciales consumidores es fundamental para poder diseñar cualquier estrategia comercial o de marketing.
Usando un poco’ sentido común y tratando de simplificar las cosas, podemos identificar algunas características específicas de un grupo de personas o empresas, de acuerdo a los parámetros que creemos son los más representativos de nuestro potencial cliente inclinado a adquirir nuestros productos o servicios.
La audiencia objetivo es un corte demográfico y de comportamiento de un grupo de personas que la empresa elige como futuros clientes de su producto o servicio..
Es para ellos que las acciones de marketing se centrarán.
Para construir tu audiencia, tienes que analizar los siguientes datos:
- años
- sexo
- ubicación geográfica
- Entrenamiento educacional
- Poder adquisitivo
- Clase social
- Hábitos del consumidor
Una vez que hayamos identificado a nuestro público objetivo, podemos profundizar aún más y crear nuestra personalidad de comprador..
¿Cuál es el comprador o cliente ideal??
El perfil de cliente ideal es una descripción que resume a su mejor cliente. Es lo que se identifica con tu negocio, se ha comprometido, incluye el uso de su producto o servicio, úselo con frecuencia y cree que el producto satisfará sus necesidades con éxito.
Para encontrar nuestro público objetivo necesitamos datos para analizar.
La persona o persona compradora es un personaje imaginario construido por la etnografía , con un perfil psicológico, representar a un grupo con cualidades y comportamientos similares.
Para la creación de un comprador, piensa en datos como:
- años;
- ocupación;
- Hábitos personales;
- decepciones;
- retos;
- creencias;
- Pasatiempo;
- Hábitos de compra;
- Significa que usas;
- Quien los influencia;
- Que tecnologias usa;
- Donde busca información;
- Que consideras para decidir sobre la compra;
- Hora del proceso de compra en la que se encuentra.
Por el mismo producto o servicio, puedes crear diferentes perfiles de Buyer Persona.
La cantidad de perfiles puede cambiar, Te recomiendo que crees hasta tres perfiles relevantes.
Comprender cómo actúan las personas en la compra puede ayudar a establecer el tipo de mensaje que debe hacer para el estrategia de contenido.
Por lo tanto, Es muy importante que la información provenga de los propios clientes potenciales y no de la percepción interna de la empresa..
Construye tu Persona Compradora gracias al modelo
Crear sus Buyer Personas ahora puede parecer un trabajo largo y costoso. Por eso he creado para ti un modelo que te ayudará a crear tus Personas Comprador de forma rápida y sencilla y gracias a Facebook Insight básicamente evalúa el tamaño de esta audiencia y evalúa una gran cantidad de datos.
Empecemos por modelo para construir su público objetivo
Antes de difundir nuestro mensaje, por ejemplo en las distintas redes sociales, es muy importante definir "quién es” , "como es” y donde” nuestro cliente ideal .
Esta segmentación de nuestra audiencia nos ayudará a diseñar una estrategia de marketing digital que tenga un mensaje más atractivo y efectivo.
He creado un modelo que te ayudará a preparar a tu audiencia de forma rápida y sencilla.
Analice los datos y optimice su Buyer Persona
Una vez que haya identificado su público objetivo y su personaje comprador, puede comenzar a desarrollar su plan de acción para poder llegar a ellos e involucrarlos., a través de campañas de comunicación.
Sin embargo, esto no será sinónimo de éxito y retorno seguro de las inversiones publicitarias., siempre debes mantener un alto grado de atención.
Si los resultados no son satisfactorios tienes dos opciones o el mensaje publicitario es incorrecto o el público objetivo no está bien definido y por tanto no participa. mi’ por eso es buena idea revisar al mes cómo responden nuestros objetivos públicos y si no hay resultados, analizar los datos y cambiar la estrategia.
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